贝泰集团·职住公寓
品牌策划设计全案
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客户名称:贝泰实业
服务内容:企业战略咨询 | 品牌战略定位 | 品牌理念策划 | 企业宣传册
贝泰实业历经近10年发展,企业保持稳定增长。然而在加速拓展市场的过程中,团队暴露出无法向社会、投资人及客户回答“我是谁、业务是什么、客户是谁、提供什么价值”等问题,其本质是缺乏清晰统一的战略规划与战略定位。达岸为贝泰创建独具特色的增长模式、规划理念与产品矩阵,战略定位“职住公寓”心智空白,创建集团品牌理念系统和服务理念。落地输出为企业宣传册,传递正面积极、专业可靠的企业形象。
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贝泰集团·职住公寓
服务内容:企业战略咨询 | 品牌战略定位 | 品牌理念策划 | 企业宣传册
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贝泰实业历经近10年发展,企业保持稳定增长。然而在加速拓展市场的过程中,团队暴露出无法向社会、投资人及客户回答“我是谁、业务是什么、客户是谁、提供什么价值”等问题,其本质是缺乏清晰统一的战略规划与战略定位。达岸为贝泰创建独具特色的增长模式、规划理念与产品矩阵,战略定位“职住公寓”心智空白,创建集团品牌理念系统和服务理念。落地输出为企业宣传册,传递正面积极、专业可靠的企业形象。
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市场洞见小结:
品牌战略澄清:
达岸文旅地产项目组基于产业市场分析,与贝泰创始人达成以下战略共识:
1、锁定租住赛道不变:城市人才租住符合国家政策导向、社会演化进程及城市发展趋势,且市场供需不平衡中仍有巨大发展潜力,贝泰适合加快扩张建立自身差异化优势;
1、锁定租住赛道不变:城市人才租住符合国家政策导向、社会演化进程及城市发展趋势,且市场供需不平衡中仍有巨大发展潜力,贝泰适合加快扩张建立自身差异化优势;
2、锁定原点市场“杭州”,跑马圈地:杭州作为下阶段经济高爆发、人才高聚集、政策高支持城市,也是贝泰起源地和优势集中地,需加快杭州市场产品布局,抢占核心商圈地段,借产业链、政府、科技、资本之力,聚势击穿杭州市场,再向周边经济发达城市扩散,建立贝泰在江浙地区市场规模第一、品牌认知第一的企业形象。
3、客户突围,贝泰客户不止“租客”:引领新增长对某些行业而言,最重要的是客户突围,不要始终盯着眼下客户。那么贝泰客户是谁?基于客户边界拓展六度模型(ABCGPS),达岸将贝泰原点目标客户归为三类,政府、企业(包括产业园)及消费者。界定客户是谁,分析客户需求是什么,也决定了贝泰提供什么样的产品与服务。
对政府:吸引人才留住人才,助力产业发展;改善人才职住平衡,提升人居幸福指数;规范运营租赁市场,服务美好生活。
对企业/园区:助力园区招商、留商、稳商;助力企业招人、留人、降本、增效。
对消费者/租客:满足不同群体需求可选的长租公寓产品;提供值得信赖的品牌运营服务;丰富的配套业态与社群生活。
对企业/园区:助力园区招商、留商、稳商;助力企业招人、留人、降本、增效。
对消费者/租客:满足不同群体需求可选的长租公寓产品;提供值得信赖的品牌运营服务;丰富的配套业态与社群生活。
4、打造围绕员工职业生涯周期性产品:贝泰应加快布局蓝领公寓+白领公寓+服务式公寓+产业园综合体的“全职业生命周期产品”品牌。建立各产品品牌差异化价值,创建品牌资产,构筑企业护城河。产品上聚焦解决人才通勤便捷、品质住宿、丰富业态配套三大痛点。

5、开放资源合作,创新灵活合作模式:与地区政府建立友好合作关系关注政策变化获取地方政策支持;加速与产业链上下游企业合作实现降本增效,创新与地产开发商间、与企业客户间、与业主间合作模式,探索灵活多变解决方案。如针对酒店商业性物业改造直营模式、与企业自有公寓间托管运营模式、针对专业企业定制化开发模式、优质住宿产品采买模式。
由此,达岸为贝泰创建了CPBM规划理念,将贝泰商业模式进行体系化梳理呈现。

6、解构产业痛点,独创贝泰增长模式:基于市场研究与产业洞察,达岸项目组为企业构建了独具特色的贝泰增长模式。传统公寓以“物业租赁+产品运营+管理输出+租金差”的商业模式面临重资产资金压力、运营成本高、空置风险高等问题,频频暴雷的公寓事件也说明了传统模式存在巨大弊端。而贝泰增长模式提出“物业合作+科学规划+品牌运营+系统输出+租金收入+资产增溢”。以“稳定+增长”为目标,以“科学+创新”为原则,灵活配套产品,为贝泰战略性增长提供指导。
物业合作:灵活多样合作方式,轻重资产运营相结合,合作共赢;
科学规划:挖掘物业特性灵活组合产品,配套优质业态;
品牌运营:降低销售阻力,提升品牌溢价,低成本获得客户与资源;
系统输出:提供涵盖产品、管理、运营、客户等模块的落地解决方案,一站式体系输出,构建闭环的成熟商业模式;
租金收入:稳健持续的租金流水,开放协作实现与战略伙伴合作共赢;
资产增溢:品牌化运营,提升物业资产价值增溢。
科学规划:挖掘物业特性灵活组合产品,配套优质业态;
品牌运营:降低销售阻力,提升品牌溢价,低成本获得客户与资源;
系统输出:提供涵盖产品、管理、运营、客户等模块的落地解决方案,一站式体系输出,构建闭环的成熟商业模式;
租金收入:稳健持续的租金流水,开放协作实现与战略伙伴合作共赢;
资产增溢:品牌化运营,提升物业资产价值增溢。

集团战略定位-
在与创始人达成战略共识后,达岸项目组即进入品牌理念创作阶段。集团战略定位面向要求讲清集团市场布局、规划理念、企业优势、产品结构与企业价值。项目组在调研中惊喜发现“职住平衡”一词恰当描述了城市人才居住痛点,且被百度百科收录。百度给出的定义是,“职住平衡”指在某一给定的地域范围内,居民中劳动者的数量和就业岗位的数量大致相等,即职工的数量与住户的数量大体保持平衡状态,大部分居民可以就近工作。简而言之,职住平衡能够使就业者居住在离他们工作地更近的地方,通勤交通会变得更短。当前市场竞品中,尚未有品牌将该词作为核心概念,在客户心智中也未建立认知。因此,达岸敏锐抓取“职住”一词,创建贝泰集团战略定位是“国内领先的职住公寓空间解决方案运营商”,准确描述贝泰“全职业周期职住公寓产品”、“解决方案运营商”的商业模式以及成为“国内领先”的战略目标。定义贝泰品牌定位为“职住生活场景师”,贝泰产品定位为“全职业周期职住公寓产品”。围绕产品定位,达岸为贝泰拆解不同消费场景下用户需求及行为习惯,构建从蓝领公寓-白领公寓-(酒店)服务式公寓-产业园公寓综合体的产品品牌矩阵。

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企业宣传册基于已创建的品牌内容,延伸系列沟通文案,梳理提炼企业商业模式、企业市场运作模型与发展路径、展现企业文化理念与价值主张,向用户传递清晰统一并可用视觉触觉感知的差异化价值,建立企业专业的信任感。在企业战略色系选择上,达岸基于贝泰互联网年轻化基因、行业领先品牌气质及航天精神思考,选择“贝泰蓝”作为战略色系,搭配简约的深灰与留白,建立企业大气可靠的差异化形象。





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