贝泰集团·职住公寓
品牌策划设计全案
客户名称：贝泰实业
服务内容：企业战略咨询 | 品牌战略定位 | 品牌理念策划 | 企业宣传册
贝泰实业历经近10年发展，企业保持稳定增长。然而在加速拓展市场的过程中，团队暴露出无法向社会、投资人及客户回答“我是谁、业务是什么、客户是谁、提供什么价值”等问题，其本质是缺乏清晰统一的战略规划与战略定位。达岸为贝泰创建独具特色的增长模式、规划理念与产品矩阵，战略定位“职住公寓”心智空白，创建集团品牌理念系统和服务理念。落地输出为企业宣传册，传递正面积极、专业可靠的企业形象。
贝泰集团·职住公寓服务内容：企业战略咨询 | 品牌战略定位 | 品牌理念策划 | 企业宣传册
贝泰集团·职住公寓
服务内容：企业战略咨询 | 品牌战略定位 | 品牌理念策划 | 企业宣传册
贝泰实业历经近10年发展，企业保持稳定增长。然而在加速拓展市场的过程中，团队暴露出无法向社会、投资人及客户回答“我是谁、业务是什么、客户是谁、提供什么价值”等问题，其本质是缺乏清晰统一的战略规划与战略定位。达岸为贝泰创建独具特色的增长模式、规划理念与产品矩阵，战略定位“职住公寓”心智空白，创建集团品牌理念系统和服务理念。落地输出为企业宣传册，传递正面积极、专业可靠的企业形象。
集团品牌战略定位BRAND PLANNING
集团品牌战略定位
BRAND PLANNING
市场洞见小结：
品牌战略澄清：
达岸文旅地产项目组基于产业市场分析，与贝泰创始人达成以下战略共识：
1、锁定租住赛道不变：城市人才租住符合国家政策导向、社会演化进程及城市发展趋势，且市场供需不平衡中仍有巨大发展潜力，贝泰适合加快扩张建立自身差异化优势；
1、锁定租住赛道不变：城市人才租住符合国家政策导向、社会演化进程及城市发展趋势，且市场供需不平衡中仍有巨大发展潜力，贝泰适合加快扩张建立自身差异化优势；
2、锁定原点市场“杭州”，跑马圈地：杭州作为下阶段经济高爆发、人才高聚集、政策高支持城市，也是贝泰起源地和优势集中地，需加快杭州市场产品布局，抢占核心商圈地段，借产业链、政府、科技、资本之力，聚势击穿杭州市场，再向周边经济发达城市扩散，建立贝泰在江浙地区市场规模第一、品牌认知第一的企业形象。
3、客户突围，贝泰客户不止“租客”：引领新增长对某些行业而言，最重要的是客户突围，不要始终盯着眼下客户。那么贝泰客户是谁？基于客户边界拓展六度模型（ABCGPS），达岸将贝泰原点目标客户归为三类，政府、企业（包括产业园）及消费者。界定客户是谁，分析客户需求是什么，也决定了贝泰提供什么样的产品与服务。
对政府：吸引人才留住人才，助力产业发展；改善人才职住平衡，提升人居幸福指数；规范运营租赁市场，服务美好生活。
对企业/园区：助力园区招商、留商、稳商；助力企业招人、留人、降本、增效。
对消费者/租客：满足不同群体需求可选的长租公寓产品；提供值得信赖的品牌运营服务；丰富的配套业态与社群生活。
对企业/园区：助力园区招商、留商、稳商；助力企业招人、留人、降本、增效。
对消费者/租客：满足不同群体需求可选的长租公寓产品；提供值得信赖的品牌运营服务；丰富的配套业态与社群生活。
4、打造围绕员工职业生涯周期性产品：贝泰应加快布局蓝领公寓+白领公寓+服务式公寓+产业园综合体的“全职业生命周期产品”品牌。建立各产品品牌差异化价值，创建品牌资产，构筑企业护城河。产品上聚焦解决人才通勤便捷、品质住宿、丰富业态配套三大痛点。
5、开放资源合作，创新灵活合作模式：与地区政府建立友好合作关系关注政策变化获取地方政策支持；加速与产业链上下游企业合作实现降本增效，创新与地产开发商间、与企业客户间、与业主间合作模式，探索灵活多变解决方案。如针对酒店商业性物业改造直营模式、与企业自有公寓间托管运营模式、针对专业企业定制化开发模式、优质住宿产品采买模式。
由此，达岸为贝泰创建了CPBM规划理念，将贝泰商业模式进行体系化梳理呈现。
6、解构产业痛点，独创贝泰增长模式：基于市场研究与产业洞察，达岸项目组为企业构建了独具特色的贝泰增长模式。传统公寓以“物业租赁+产品运营+管理输出+租金差”的商业模式面临重资产资金压力、运营成本高、空置风险高等问题，频频暴雷的公寓事件也说明了传统模式存在巨大弊端。而贝泰增长模式提出“物业合作+科学规划+品牌运营+系统输出+租金收入+资产增溢”。以“稳定+增长”为目标，以“科学+创新”为原则，灵活配套产品，为贝泰战略性增长提供指导。
物业合作：灵活多样合作方式，轻重资产运营相结合，合作共赢；
科学规划：挖掘物业特性灵活组合产品，配套优质业态；
品牌运营：降低销售阻力，提升品牌溢价，低成本获得客户与资源；
系统输出：提供涵盖产品、管理、运营、客户等模块的落地解决方案，一站式体系输出，构建闭环的成熟商业模式；
租金收入：稳健持续的租金流水，开放协作实现与战略伙伴合作共赢；
资产增溢：品牌化运营，提升物业资产价值增溢。
科学规划：挖掘物业特性灵活组合产品，配套优质业态；
品牌运营：降低销售阻力，提升品牌溢价，低成本获得客户与资源；
系统输出：提供涵盖产品、管理、运营、客户等模块的落地解决方案，一站式体系输出，构建闭环的成熟商业模式；
租金收入：稳健持续的租金流水，开放协作实现与战略伙伴合作共赢；
资产增溢：品牌化运营，提升物业资产价值增溢。
集团战略定位-
在与创始人达成战略共识后，达岸项目组即进入品牌理念创作阶段。集团战略定位面向要求讲清集团市场布局、规划理念、企业优势、产品结构与企业价值。项目组在调研中惊喜发现“职住平衡”一词恰当描述了城市人才居住痛点，且被百度百科收录。百度给出的定义是，“职住平衡”指在某一给定的地域范围内，居民中劳动者的数量和就业岗位的数量大致相等，即职工的数量与住户的数量大体保持平衡状态，大部分居民可以就近工作。简而言之，职住平衡能够使就业者居住在离他们工作地更近的地方，通勤交通会变得更短。当前市场竞品中，尚未有品牌将该词作为核心概念，在客户心智中也未建立认知。因此，达岸敏锐抓取“职住”一词，创建贝泰集团战略定位是“国内领先的职住公寓空间解决方案运营商”，准确描述贝泰“全职业周期职住公寓产品”、“解决方案运营商”的商业模式以及成为“国内领先”的战略目标。定义贝泰品牌定位为“职住生活场景师”，贝泰产品定位为“全职业周期职住公寓产品”。围绕产品定位，达岸为贝泰拆解不同消费场景下用户需求及行为习惯，构建从蓝领公寓-白领公寓-（酒店）服务式公寓-产业园公寓综合体的产品品牌矩阵。
企业宣传画册BRAND BROCHURE
企业宣传画册
BRAND BROCHURE
企业宣传册基于已创建的品牌内容，延伸系列沟通文案，梳理提炼企业商业模式、企业市场运作模型与发展路径、展现企业文化理念与价值主张，向用户传递清晰统一并可用视觉触觉感知的差异化价值，建立企业专业的信任感。在企业战略色系选择上，达岸基于贝泰互联网年轻化基因、行业领先品牌气质及航天精神思考，选择“贝泰蓝”作为战略色系，搭配简约的深灰与留白，建立企业大气可靠的差异化形象。
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TEL: 156 5811 9419
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