营销设计如何在增值渠道促销中收获更多的“加分项”?
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2023-08-10

所谓增值渠道促销，即以用户价值最大化为核心，通过创新、功能、调整以及投入等营销设计，以此来提高渠道促销时的产品差异性与渠道差异性。那么，这种基于渠道为核心的营销设计，如何在渠道促销中收获更多的“加分项”呢？

一、提高产品差异性
一旦企业的产品在市面上出现高度同质化现象，进行深度营销设计才是唯一的解决之策，而深度营销的优势便是提升渠道营销链的效率，不仅要卖的快，更要卖的多。所以，增值渠道促销中的营销设计先要从产品差异性做起，或外观、款式的变化，或材料、大小的区别，或是产品组合，或多元化诉求的满足，这些均能提高产品的差异性。

二、优化渠道差异性
作为国内知名品牌，美的在下沉市场的营销设计中，极为注重增值渠道促销手段。虽说三、四级市场难以按一、二级市场进行终端陈列，但是美的依旧强调渠道差异性的四大标准。一是产品折页齐全，品牌标签显眼；二是样机摆放整齐，美观养眼；三是推广物料到位，悉数张贴到位；四是展台利用充分，信息输出高效。